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小米、国美轮番进驻,拼多多的洗白之路到底该怎么看?

发布者: dxl1120 | 发布时间: 2018-10-15 08:40| 查看数: 157| 评论数: 0|帖子模式

继网易严选之后,国美、当当、小米等一批互联网零售平台也先后入驻社交电商平台拼多多。说实在的,拼多多走向这样的一条路实在是一个意料之中的事情,为什么我们会这么说呢?
在拼多多上市的时候,我们就曾经专门写文章来论述过,拼多多到底是一个什么样的商业模式,其实来看拼多多的商业模式,它很简单,他瞄准的目标群体是中国三四线城市,乃至于更下面的一些市场群体以及即使是大城市也是收入较低的中低收入人群。
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这些人群由于对价格极其敏感,所以在拼多多的影响之下能够迅速的波及到这些人群,并且我们能够看到当时拼多多有着微信流量的一个支持,有在微信的支撑之下能够快速的进行病毒式的传播,这种病毒式营销让拼多多从短时间内从无到有实现了一个大规模的突破。
但是我们能够看到的是中低收入人群,或者说是三四线城市乃至以下市场,他们有一个很显著的缺陷,这个缺陷是什么呢?就是难以对企业提高贡献的利润度。在拼多多没有上市的时候,它的整个企业发展其实都是一个较为简单的情况,因为他所指支撑企业发展的钱是整个风险投资体系,所以他有资本有资格进行烧钱,从而促进整个企业的发展。
但是随着拼多多上市以后情况就会截然不同了,为什么会这样说呢?拼多多上市以后,他必须要面对的是自己的整体的股价的问题,如何能够自己确保自己的股票价格不断上涨乃至于支撑投资者对自己的预期?在投资者看来,你企业如果过分追求低利润,这里拥有成千上亿的用户,但是也不会让投资市场对你更加看重。
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只有高质量的商品,才能够真正给企业带来较为丰厚的利润,这就是为什么淘宝可以作为一个支撑用户体系的一个发展架构,但是却不能够作为支撑整个市场发展的组成部分,淘宝的必然发展结果就会成为天猫成为一个利润更加丰厚的体系。拼多多也同样如此,他可以凭借廉价甚至说低质量的商品,快速的抢占市场,但是他必须要通过高质量的商品来获得自己所必需的一个利润。
所以像网易严选,小米国美这样的企业,最终也都会进入拼多多成为拼多多利润的一个贡献来源。与此同时,拼多多也必须要想方设法洗白自己的形象,在现在的中国国内,特别是在互联网市场之上,拼多多就是一个低质产品的一个代表。他必须要想方设法的快速洗白自己的形象,否则未来的市场发展之路真的是并不让人看好。
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所以拼多多吸引小米,国美网易严选等这些高质量产品的入驻,他是有多重原因的,一方面是它本身市场发展的一个必然结果,另一方面也是有着自己洗白形象的一个必然需求。




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